Confira dicas de Neil Rackham, criador da metodologia SPIN Pesquisa realizada em 23 países, a qual envolveu mais de 35 mil visitas de vendas complexas, idealizada pelo Instituto Huthwaite – Neil Rackham e equipe -, indica quais os pontos de similaridade entre os vendedores de sucesso para obtenção de compromisso com o cliente no que continuar lendo…

O que torna um líder exemplar? No cenário atual onde há escassez de líderes preparados no mercado e crise de valores morais, apresentamos cinco práticas e dez compromissos que podem levar a liderança pelo exemplo. Entre as diversas abordagens sobre liderança, destacamos o modelo da liderança educadora, ou liderança pelo exemplo. Como a filosofia de continuar lendo…

  “Não está fácil”. Esta é a frase que andamos ouvindo por aí quando o assunto é mercado de trabalho. O atual cenário econômico não segue lá muito favorável para quem está em busca de um emprego. Segundo o coordenador do curso de Gestão de RH da EAD Unicesumar e especialista na área, Luciano Santana continuar lendo…

Você quer se tornar um vendedor melhor? Que tal alguns vídeos para mudar um pouco a sua maneira de pensar Às vezes precisamos de pequenos momentos de inspiração e educação para que sejamos colocados fora de nossas maneiras tradicionais de pensar. Geralmente, um ótimo exemplo são os TED talks, que têm o poder de nos continuar lendo…

Estudos, teses e pesquisas ligadas ao comportamento humano, comprovaram que, o que vemos (gostando ou não) nos outros, é reflexo de nossa própria personalidade. Por essa razão, existe uma máxima que diz o seguinte: quer conhecer uma pessoa? Peça a ela para falar sobre alguém.   Você já ouviu (ou proferiu) frases do tipo: eu continuar lendo…

Buenas pessoal. Final de semana alternando entre cobertor e passeio no sol, acabei por ver todo esse filme que só havia visto em fragmentos naqueles momentos onde estamos “zapeando” os canais de tv. Indico assistirem A Grande Virada como exercício de perseverança e renovação do nosso ímpeto. Creio que assisti-lo no início da semana poderá continuar lendo…

4 dicas para vender mais e se diferenciar da concorrência 1. Prospecte cinco novos clientes todos os dias e no final do mês o seu resultado será bem satisfatório. 2. Ligue para os clientes inativos da sua carteira e tente recuperá-los, se 10% voltar a comprar, as suas metas serão atingidas com maior naturalidade. 3. Faça um continuar lendo…

Buenas pessoal. Segue um artigo do Estadão que estava guardado há bastante tempo nos meus rascunhos aqui pois não achava um momento propício para colocá-lo. Pois bem, temos aí várias profissionais ingressando no mercado de trabalho e outros que são diariamente “promovidos a sorte do mercado”. Em todos os casos, espero que a leitura desse continuar lendo…

Este post nasceu quando estava conversando com um parceiro comercial meu sobre detalhes ortográficos e gramaticais de um e-mail de abordagem, também conhecido vastamente no mercado como e-mail de apresentação. Um forte esteio para deixar uma primeira boa impressão ao novo contato ao qual se objetiva como cliente é a apresentação pessoal. Atualmente a apresentação continuar lendo…

Olá amigos. Sim, bem diferente mesmo. E diferente em todos os sentidos. Mas em alguns muitíssimo profundos e importantes. Me aventuro a falar sobre o tema porque já trabalhei em todos os ramos do comércio e fui, com meus próprios esforços, êxitos e decepções, galgando posições, por vezes mudando de ramo e de segmento mas continuar lendo…