Confira dicas de Neil Rackham, criador da metodologia SPIN Pesquisa realizada em 23 países, a qual envolveu mais de 35 mil visitas de vendas complexas, idealizada pelo Instituto Huthwaite – Neil Rackham e equipe -, indica quais os pontos de similaridade entre os vendedores de sucesso para obtenção de compromisso com o cliente no que continuar lendo…

Olá pessoal. Segue mais uma boa dica de filme para quem pensa em revigorar o ânimo. Golpe de Gênio é um ótimo filme que evidencia persistência e criatividade por parte dos protagonistas. Grande abraço.

Buenas pessoal. Final de semana alternando entre cobertor e passeio no sol, acabei por ver todo esse filme que só havia visto em fragmentos naqueles momentos onde estamos “zapeando” os canais de tv. Indico assistirem A Grande Virada como exercício de perseverança e renovação do nosso ímpeto. Creio que assisti-lo no início da semana poderá continuar lendo…

4 dicas para vender mais e se diferenciar da concorrência 1. Prospecte cinco novos clientes todos os dias e no final do mês o seu resultado será bem satisfatório. 2. Ligue para os clientes inativos da sua carteira e tente recuperá-los, se 10% voltar a comprar, as suas metas serão atingidas com maior naturalidade. 3. Faça um continuar lendo…

Buenas pessoal. Segue um artigo do Estadão que estava guardado há bastante tempo nos meus rascunhos aqui pois não achava um momento propício para colocá-lo. Pois bem, temos aí várias profissionais ingressando no mercado de trabalho e outros que são diariamente “promovidos a sorte do mercado”. Em todos os casos, espero que a leitura desse continuar lendo…

Este post nasceu quando estava conversando com um parceiro comercial meu sobre detalhes ortográficos e gramaticais de um e-mail de abordagem, também conhecido vastamente no mercado como e-mail de apresentação. Um forte esteio para deixar uma primeira boa impressão ao novo contato ao qual se objetiva como cliente é a apresentação pessoal. Atualmente a apresentação continuar lendo…

Olá amigos. Sim, bem diferente mesmo. E diferente em todos os sentidos. Mas em alguns muitíssimo profundos e importantes. Me aventuro a falar sobre o tema porque já trabalhei em todos os ramos do comércio e fui, com meus próprios esforços, êxitos e decepções, galgando posições, por vezes mudando de ramo e de segmento mas continuar lendo…

Buenas pessoal. Há muitos anos já venho ouvindo esse ditado. Mais pontualmente falando, pra quem possui pais que vem da região da campanha, Bagé, especificamente falando, é impossível não ter crescido sem ouvir esse ditado. Lembrei e pensei muito nele nessa semana que se encerrou após uma visita de prospecção. Alguns atendentes tem uma doença continuar lendo…

Cinco maneiras para você obter sucesso nas suas negociações: 1. Poder da indiferença – Com muita sutileza, você deve mostrar que essa negociação não é a última da sua vida e que outros negócios estão em andamento. O cliente precisa sentir que você é um especialista e que outros clientes procuram você constantemente na hora de continuar lendo…

Olá meus amigos. Comecei esse post após uma inspiradora conversa com um grande amigo. Me senti no dever de fazer esse post com um conteúdo que, para algumas pessoas será uma lembrança, para outras será um conselho e imagino que para alguns gestores de equipes comerciais soará como uma advertência. Quem frequenta e convive no âmbito continuar lendo…