As pessoas procuram por coisas novas o tempo todo. O que atrai elas são as propostas de inovação que a empresa traz, seja qual for seu enfoque comercial. Falar sobre diferencial nos tempos de hoje é falar sobre marketing. Uma empresa pode se destacar pela sua qualidade no atendimento ao cliente ou pela sua gestão, continuar lendo…

Confira dicas de Neil Rackham, criador da metodologia SPIN Pesquisa realizada em 23 países, a qual envolveu mais de 35 mil visitas de vendas complexas, idealizada pelo Instituto Huthwaite – Neil Rackham e equipe -, indica quais os pontos de similaridade entre os vendedores de sucesso para obtenção de compromisso com o cliente no que continuar lendo…